2017年的春天，比以往的春天略微要涼一些，但依然擋不住春光明媚、綠意盎然?！吨袊ú膱蟆酚浾呷涨白哌M山東省東營市唯一一家石材市場——東營龍翔石材大市場，采訪了市場負責人、東營市龍翔石業有限責任公司總經理關利然。觀一斑而知全豹，從石材產業鏈的終端環節，記者試圖觸摸石材行業的發展脈搏。
東營是勝利油田所在地，這里除了豐富的石油資源，幾乎沒有其他礦產資源。山東盛產天然石材，但東營是全省兩個不產石材的地級城市之一。然而，正是因為有了龍翔這樣的專業石材市場，在東營，消費者能夠購買到幾乎所有的石材品種。
東營龍翔石材市場于2004年開工建設，2005年正式營業，至今已經走過12年時間。據關利然介紹，龍翔石材市場剛建起來那幾年，還不是特別紅火。一是當時的城市建設還沒有發展到石材市場所處的地方，市民們會感覺有些偏僻；二是當時的石材業務主要以“公裝”（公共工程裝修）為主，基本上還沒有進入家庭裝修；第三，當時的石材價格比現在要高，普通消費者的消費習慣，還沒有關注到石材。
然而經過10多年的發展，如今的東營龍翔石材大市場，已經擁有50多戶石材商家，成為魯北地區規模最大的石材集散地，業務范圍輻射東營、濱州，以及周邊的德州、濰坊一部分市場。市場內的石材商家來自全國各地，進口、國產石材品種在這里都能看到。
沿著東營龍翔石材市場的發展脈絡，關利然從石材終端消費市場的角度，向記者梳理、分析了石材行業、石材市場近年來的發展變化。
石材開始大量進入家庭裝修
從東營地區和周邊消費市場來看，大約從2014年開始，石材銷售進入到一個相對旺盛的階段。主要標志是過去石材銷售以公共工程裝修為主，近幾年開始大量進入家庭裝修和市政建設工程領域，這是帶動東營石材產業發展的一個最大變化。
“大約從2014、2015年開始，石材大量進入普通家庭裝修，這在過去是沒有的。再加上城市市政建設工程量大，大量的路沿石、人行道開始使用天然石材鋪裝。過去這些是水泥制品的，水泥制品的壽命和檔次遠遠不如天然石材，這也大大帶動了石材市場的需求。”關利然介紹。
據介紹，石材進入家庭裝修過去零零星星，主要是少量過門石、臺面等為主，這兩年一些家庭開始大量將石材用于地面鋪設。時間長了，對瓷磚出現了審美疲勞，人們的審美和需求開始呈現多樣性。加之瓷磚壽命、耐磨度問題，時間長了只能換，而石材可以二次翻新、重新拋光。東營當地市場在不斷跟北、上、廣學習，比如南方一些大的工程多用石材，別墅的戶外小院花崗石用得多，室內主要用中高端大理石。樓梯過去用木頭多，現在也開始有使用石材了。另外，現在室內的電視背景墻、玄關背景墻，多采用一大塊帶圖案造型的天然石材，因為處理手法多樣，效果美觀，是別的材料難以替代的，深受市場歡迎。“家裝市場我們公司的工程量每年基本上都翻番，價格比過去下滑。”關利然介紹說。
開采、加工技術的進步促進了消費
石材從礦山開采到后期加工技術的進步，帶來浪費減少、成本降低，應用領域擴大，是推動石材行業發展繁榮最直接的重要力量。
關利然介紹，現在的石材加工技術非常先進，國外最薄的板材可以做到1mm還不斷，南方水頭那邊用石材加工1mm厚手機殼，還可以加工成2mm、3mm、5mm板材用來做成櫥柜門板、天花板。“所以現在石材的用途越來越廣，可以說木頭能怎么加工，石材就能怎么加工，這是科技的力量，是技術的進步，大大拓展了石材消費市場。還有現在建筑外墻保溫走向復合一體化，為節約資源，用石材薄板加工保溫一體板，既保溫又美觀。”
近年來，基于保護礦山資源的考慮，很多地方開始限制天然石材的開采，過去的無序開采行不通了，這也大大刺激和推動了石材加工技術的進步和提高。“比如超薄板材的加工，這在過去是不可想象的。所以現在表面上看石材應用廣泛、用量大了，但因為石材加工手段的提高，超薄板的出現，再加上人造石的以假亂真，大大彌補了礦山資源限制的影響。”關利然向《中國建材報》記者表示。
如今，石材礦山開采直接使用大盤鋸在礦山上切割成所需的板材，浪費大幅減少，成本價格降低。古代大概只有像皇宮、大的寺廟建筑才能大量用到天然石材，現在因為價格不再像以前那么高，天然石材開始進入平常人家。
另外，主要以石英石、崗石為代表的人造石，近年來發展步伐迅猛，成為石材行業一支新的生力軍。“人造石生產是對天然石材廢料的利用，彌補了天然石材資源的不足，加之人造石生產加工是冷鏈加工、耗能少、節能環保，前景廣闊。”關利然認為，石材行業的春天來了，他對未來充滿了信心。“很多同行過去做大工程，雖然一干往往就是好幾萬平方米的大工程，但拖欠工程款太麻煩。家庭裝修工程雖小但沒拖欠，只要搞好質量和服務就行了，相對很省心。”
石材終端消費幾乎不受電商沖擊
除了石材行業加工技術的進步，關利然還談到十分特別的一點：石材受電子商務影響很小。“石材屬于定制性產品，需要提供面對面服務。顧客需要多大尺寸，我們才能根據尺寸進行加工。它需要銷售服務終端踢好最后的“臨門一腳”：測量、運輸、安裝。石材是易碎品，它不可能按物流走，這是石材的特殊性。”
石材終端市場銷售服務的這一特殊性，決定了它不同于一般消費品近年來受電子商務的沖擊十分明顯。做好石材市場、做好實體店、做好銷售服務依然十分重要。
在龍翔石材市場，記者走進一家石材裝修體驗館，這實際上是石材裝修的一種新的銷售模式。“以前我們在店內擺放幾塊板材樣品給顧客看就行了，現在是向瓷磚銷售學習，做體驗館。”關利然介紹說。
龍翔石材市場還有“大板超市”，擺放有許多品種的石材板材，既像倉庫，又像超市，可方便顧客進行選擇。“現在市場內沒有大板超市不行，要讓客戶選材啊。天然的東西個性化強，它不像工業品，選一個型號就行了，天然的都不一樣，可遇不可求，不挑選不行啊。”關利然認為，在裝飾材料里，天然的依然最好，天然材料的魅力是永恒的，其他人工材料仍然難以替代。
“隨著地方政府杜絕毛坯房，要求搞精裝修，對石材行業也是利好。精裝修批量加工生產，消耗少，成本降低，對專業化大公司十分有利。”談到未來，關利然信心滿滿。
資料來源：中國建材報
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